編者按 黨的二十大報告指出，健全現代公共文化服務體系，創新實施文化惠民工程。推動公共文化服務高質量發展，是重要的時代課題。印刷業在推動文化繁榮、服務經濟發展和建設文化強國中正發揮著日益重要的作用，已成為福建省文化產業的主力軍。福建省2022年實現印刷工業總產值851億元，位居全國第五位。由福建省新聞出版局主辦，中國網海峽頻道策劃推出“福見‘福’文化 激發印刷活力”主題系列訪談，探索印刷企業的創新發展之路，展現福建印刷先進文化成果，推動印刷業高質量發展。
印刷企業如何在時代浪潮中尋找對策,找到新的發展機遇，是關系到企業生存和發展的大事。作為廈門知名的數字印刷企業，廈門市青友數字印刷科技有限公司（以下簡稱：廈門青友）經過多年的不斷探索，交出了自己的一份答卷——在同質化的行業競爭中脫穎而出，展現印刷企業轉型發展的新面貌，為推動印刷業高質量發展貢獻自己的力量。
廈門青友總經理歐陽沅勝 林思彤 攝
深入探索縱向發展，完善產業鏈走出困境
“傳統印刷行業的市場規模不斷縮小，在這種情況下又恰逢數字化浪潮的沖擊，我們意識到，單純的傳統印刷服務很難適應時代的發展。” 廈門青友總經理歐陽沅勝先生表達了自己對數字化時代下傳統印刷行業現狀的看法。而面對困境，廈門青友探索走出傳統印刷行業營銷新模式，進行垂直產業鏈整合，擴展自身服務領域，打破單純依靠數碼印刷服務進行營利的窘境。
走進廈門青友的印刷工廠，不同于傳統油墨印刷的印刷廠，數碼印刷的廠房始終保持著恒溫恒濕的要求，以確保印刷機器的運作。更不同于其他數碼印刷工廠的是，一件件精美的復刻工藝品展示在廈門青友的印刷工廠中。
廠房里的復刻工藝品一角 林思彤 攝
“由于缺乏產品設計能力，傳統印刷行業的核心競爭能力較為單一，且缺乏特色，當市場接近飽和時，往往只能通過低價競爭等手段獲得客戶青睞，考慮到這一發展狀況，我們決定由服務業向制作業轉型，打造屬于自己的特色產品。”廈門青友數字印刷資深顧問祁欣先生介紹了公司轉型發展的具體方向。
廈門青友期望走出單純的產品加工服務，走向前端設計開發，滿足客戶的一站式需求。在不斷探索的過程中，廈門青友衍生出了包括青友文化傳播在內的多個分工不同的獨立部門，建立了包含策劃設計、生產制作等多功能的完善產業鏈，形成了一套成熟的服務體系。“我們相信公司設計開發的相關產品，一定可以滿足各類客戶的需求。”對于廈門青友設計開發的企業宣傳推廣物料，祁欣先生表現出了強大的自信。
“在助力鄉村振興方面，如利用自身產業鏈從包裝設計、電商營銷等方面幫助農戶進行品牌建設。”目前，活動宣傳策劃、自媒體內容服務等，都已經納入了廈門青友的業務范圍。
從初期創意策劃設計，再到具體內容生產、整體項目的落地執行，廈門青友立足于印刷技術，完成了商業服務業上下游的整體閉環，打造了一條完整的內部產業鏈。這條產業鏈的形成在為廈門青友帶來新的增長點，助其走出困境的同時，也為其他數碼印刷企業的突破發展提供了思路。
創新合伙人模式，激發人才積極性
“一直以來，我們十分注重人才在企業發展中的作用，再完善的產業體系也需要人來操作才能運轉；在進行服務領域擴展的同時，我們也一直在探索如何吸收優秀人才，并做到讓他們各盡其用，從而推動青友產業高速高質量的橫向發展。”歐陽沅勝表達了自己對于人才問題的思考，并介紹了公司在人才管理方面所采取的舉措。
廈門青友從一開始就以較高于同類企業的待遇招攬人才，并采取責權利匹配的薪酬制度，即在保障較高基礎工資的同時，會為有實質性貢獻的員工發放額外獎勵。“我們的理念是以結果為導向，以問題為出發點。”歐陽沅勝表示，廈門青友是以實際問題的解決為評判指標的。在這樣的薪酬制度和理念的帶動下，員工工作積極性大大提升，實辦事、辦實事的能力也得到了培養，廈門青友能夠更有效地把有限的資源投入到實際經營活動中去，提升了企業整體效率，加快了產業規模發展。
“想要推動企業產業集群建設效率，加快產業格局發展，必須要想辦法提高員工的積極性，我們認為‘我自己想干’和‘我想讓你干’之間存在著天壤之別。”歐陽沅勝表示，為了進一步提高員工工作積極性，加快企業發展速度，廈門青友引入了合伙人模式。
所謂合伙人模式，即在對公司優秀員工進行考核之后，通過釋放股權的方式，將其由員工發展成公司合伙人。同時，合伙人可以通過廈門青友提供的資源與平臺進行獨立營業部門建設經營。在這樣的模式運轉下，那些真正有能力的人才得到了自主發揮的空間，廈門青友的管理成本大大降低，助力企業提質增效。“通過合伙人模式，已經建立了13個獨立經營部門，新增了多家門店，進一步打開了產業格局，加快了企業裂變發展的步伐，各部門營收規模不斷遞增，進一步激發了相關人才的工作積極性。”歐陽沅勝對于合伙人模式所帶來的成效十分滿意。
開發數字化系統，助力行業創新發展
“未來我們前端的經營部門數量一定會發展得越來越多，必須要通過ERP等數字化系統工具的開發，對行政人事管理系統、采購管理系統、商務系統等進行標準化建設，使其更好地賦能于前端部門運營。”歐陽沅勝介紹表示，隨著公司的發展和隊伍的壯大，為了建設更為合理高效的管理發展方案，廈門青友投入了不少的精力和資源搭建公司的數字化管理系統。
“目前數字化系統整體的搭建工作尚未完成，但我們相信在未來它一定能夠為我們前端的運營工作起到良好的促進作用。同時我們也希望在未來可以用這套成熟的系統助力更多小型印刷企業的發展。”
歐陽沅勝在介紹廈門青友未來發展規劃的同時，也表現出了廈門青友作為行業領先企業的責任心。“我們希望能夠通過對于廣宣產業鏈的細化分解，改善其散亂的現狀，讓每一個環節的從業人員都能夠才有所用、勞有所得。”
未來，廈門青友將繼續逐步搭建供應鏈體系、招投標體系、共享設計平臺等后臺系統，為公司下一步的發展積累經驗，積蓄能量。同時，進一步明確產業鏈角色和分工，搭建一套符合中國特色的廣告宣傳產業鏈協作、利益分配體系，讓中國廣告人更有尊嚴、更公平的合作，讓廈門青友在印刷上下游產業鏈中貢獻自己的價值，助力行業創新發展。（林思彤）