——訪中國銀行泉州分行黨委書記、行長李宜玲
【編者按】7月19日，“晉江經驗”寫入《中共中央 國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》。作為“晉江經驗”發源地，泉州是我國民營經濟最為活躍的地區之一，在金融支持民營經濟發展方面進行了重要探索。為貫徹落實意見精神，梳理總結泉州持續傳承弘揚、創新發展“晉江經驗”，落實金融推動民營經濟高質量發展的經驗做法，由泉州市地方金融監督管理局、中國人民銀行泉州市分行、國家金融監督管理總局泉州監管分局指導，中國網海峽頻道推出“金融賦能民營經濟高質量發展‘泉州實踐’”主題活動，對金融監管部門、金控集團、縣市區金融局（辦）和金融機構主要負責同志進行訪談，全方位、多角度、立體式宣傳提煉金融助力民營經濟高質量發展的泉州探索。
泉州是“晉江經驗”的誕生地，民營經濟歷史積淀深厚，具有民企數量多、發展活力強、創新能力突出、產業集群明顯等特點。但由于信貸準入標準高、增信難度大、申貸流程長、期限不匹配及融資接續問題等，當前民企普遍面臨融資難等諸多問題。
“依托集團全球化、綜合化經營優勢，泉州中行可為民營企業提供一攬子金融服務，針對具體需求定制專屬方案。”中國銀行泉州分行黨委書記、行長李宜玲介紹，立足自身優勢，泉州中行通過創新普惠產品、優化審批流程、提供直融服務等舉措，為泉州民企提供一系列金融服務，助力民營經濟發展。
據悉，中國銀行泉州分行已在泉州扎根107年，始終堅持金融服務實體經濟的宗旨和本源，目前有營業網點70個，遍布泉州各市、縣、區。
中國銀行泉州分行黨委書記、行長李宜玲 劉俊銘 攝
創新產品服務 助力民企破解發展難題
融資難，是民企普遍存在的問題之一。為了便捷民企融資，中國銀行泉州分行圍繞各區域、各產業的發展特點，積極創新金融產品，大力推廣線上線下融資服務渠道。
其中，針對特色園區置業，推出“中銀廠房貸”產品，為中小微企業定制適用性強的融資服務方案；依托總行平臺，推行“惠如愿”系列線上融資產品，覆蓋抵押、擔保、科創、稅務、信用等多個維度，有效降低小微民營企業融資門檻，提高融資便利性；針對制造業、科創、專精特新等重點領域，推出“科創貸”“專精特新貸”等特色產品，以專屬授信服務支持民營小微企業高質量發展。
據了解，在園區建設置業上，泉州中行已和14個園區達成合作，包括聯東U谷·南安半導體科技產業園、南安奧飛智能衛浴產業園、聯東U谷·科技創新谷、安溪領秀天地產業園等。而在“專精特新”上，至今年9月，中國銀行泉州分行已為99家專精特新小微企業提供授信支持，其中國家專精特新“小巨人”6家，省級專精特新中小企業34家、省級創新型中小企業59家，貸款余額8.92億元。
今年11月，泉州中行與安溪縣人民政府簽署戰略合作協議，并在現場向與中行合作20年以上的企業授予“百年中行 伙伴印跡”紀念牌匾。 中國銀行泉州分行供圖
值得一提的是，線上金融產品將仍是該銀行重要發力點之一。李宜玲行長也談到，在如今數字經濟時代，金融科技是銀行展業的核心驅動力之一。“惠如愿”系列線上貸款產品是泉州中行拓展民企客戶的有力抓手，引入大數據進行審批和風控，極大提升了泉州中行營銷拓客的效率，線上渠道的便捷審批放款流程，也更加契合中小企業“短、頻、急”的融資需求。
“下階段，我行將持續探索線上化、數字化發展路徑，為民營企業提供更為靈活便捷的金融服務。”李宜玲行長表示。
聚焦一縣一品 推動特色產業提質拓面
特色產業不僅連著民生，而且是地方經濟發展之高地。中國銀行泉州分行聚焦一縣一品，推動場景化授信模式，助力保障地方優勢特色產業健康穩步發展，以金融之力推動經濟高效轉型，對促進農民增收、加快推動鄉村振興起到了積極作用。
泉州中行立足泉州各縣域特色產業，創新設計“一縣一品、一村一品”金融產品。目前已落地永春“蘆柑貸”普惠助農場景、德化陶瓷行業普惠金融服務方案，至9月末，已為21戶蘆柑種植農戶提供信用助農服務，為98家陶瓷企業、商戶提供授信，余額6.56億元。
中國銀行惠如愿·商E貸。中國銀行泉州分行供圖
同時，基于小微企業主和個體工商戶經營融資需求，泉州中行創新搭建“水果惠貸-永春蘆柑”“德化工藝大師貸”“中國茶具城個人經營貸款”等場景項目。當前，泉州中行正著力推進晉江豪新食品城、磁灶天工陶瓷城、南安水頭石材市場、南安侖蒼水暖市場等場景項目落地，以標準化、批量化、源頭化的服務模式助企提質拓面。
“我行將從產業集群、融資場景等角度出發，對客戶‘分層分類、精準精細’，深挖不同行業的管理模式，持續搭建標準化信貸場景”，李宜玲行長表示，結合“一縣一品 貸動‘閩’生”專項行動，泉州中行將建立目標客戶畫像，定制場景化信貸產品，更標準、高效地為民營企業提供融資服務。
以僑商為抓手 滿足民企跨境金融需求
泉州是著名僑鄉。長期以來，近千萬泉籍海外僑胞為泉州經濟社會發展作出重大貢獻。中國銀行泉州分行以服務僑商為抓手，滿足民營企業的跨境金融需求，幫助企業“走出去”。
中國銀行是國內全球化、綜合化程度最高的銀行集團，當前已在境外64個國家和地區設有分支機構，為客戶提供“一點接入、全球響應、綜合服務”的金融解決方案。基于此，中國銀行泉州分行充分調動境內境外兩種資源，積極與海外機構、經營公司協同聯動，為僑企僑胞提供一攬子金融服務。
其中，針對僑企僑胞海外業務需求，泉州中行提供安全可靠、高效便捷的異國異地開戶選擇。同時，秉承“便利僑匯、服務僑胞”的理念辦理華僑保管戶業務，切實保障海外僑胞合理用匯的需求和權益。
在助力僑企交易上，則致力于產品服務升級迭代，為僑企僑商提供“中銀跨境E商通”“中銀跨境E采通”“電子外匯交易平臺”“電子單證平臺”等線上服務，便捷企業結算，保障交易安全。今年以來，泉州中行借助“中銀跨境匯款直通車”實現跨境匯款直入賬5.8億美元，極大提高跨境結算服務實效。同時在“惠如愿”“e企贏”APP中嵌套“小微外貿薈”服務專區，以“薈訂單”“薈配套”“薈資金”“薈用工”“薈技術”“薈保障”“薈物流”“薈資訊”的“八薈”模式，針對性解決僑資外貿企業經營發展過程中遇到的難點、痛點，便捷提供多場景、一站式貿易融資服務。
今年10月，泉州市金融監管局、泉州中行、清華大學五道口金融學院聯合舉辦“領投中國 走進泉州”活動，引導國內知名投資機構與泉州優質產業項目深入對接合作，助力泉州“引資引智引企”。 中國銀行泉州分行供圖
另外，泉州中行也積極響應政策，協助推動僑匯結匯便利化試點平臺落地投產，依托平臺認證信息，簡化僑企外匯收支手續流程，高效受理僑民真實合法的勞務收入，進一步滿足僑鄉客戶的金融服務需求。
發揮專業優勢 提供債券承銷全程服務
近年來，中國銀行境內全市場債券承銷量保持前列，多次蟬聯中資企業境外債券市場份額第一，在債券承銷業務上具有豐富的操作經驗、廣泛的分銷網絡、強大的創新研發實力和市場影響力。
中國銀行泉州分行充分發揮業務優勢，為民營企業提供承銷、發行服務，當前債券承銷市場份額為當地四大行第一。
針對境內債券，泉州中行提供從債務融資工具注冊到發行的一站式服務；針對海外債券，泉州中行擔任發債過程全球協調人，聯合海外機構共同組建專家小組，提供從發改委外債備案登記到簿記定價的全程專業化服務。
同時，中國銀行泉州分行始終堅守金融本源，主動下沉服務重心，持續做大投行業務優勢，當前熊貓債業務在泉州市場保持第一。
泉州某集團是國內衛生用品行業龍頭企業，其財務管理要求對融資成本有效控制，希望能拓展更多樣化的融資渠道。在了解企業金融需求后，泉州中行積極跟進業務合作，與企業密切商討服務方案。今年2月，作為獨家主承銷商成功為該集團發行首筆熊貓債15億元，票面利率2.4%；6月再次成功承銷該集團熊貓債10億元，票面利率降低至2.39%，在優化企業融資結構的同時，極大程度降低了企業融資成本。（王惠敏 林錦旺）