為了提升閩貨知名度,樹立閩貨品牌,擴(kuò)大福品推廣渠道,近年來福建省商務(wù)廳持續(xù)開展閩貨特色產(chǎn)品進(jìn)入全國中石化、中石油系統(tǒng)加油站便利店終端銷售工作。委托省商業(yè)(集團(tuán))公司先后與28個(gè)省(市)33家中石化、中石油公司簽訂購銷合同,引進(jìn)達(dá)利、銀鷺、盼盼、永春老醋、香菇、桂圓干、佛跳墻等2251款閩貨單品,累計(jì)鋪貨門店25752家。全面推廣茶葉、菌菇干貨、海產(chǎn)干貨、山茶油、預(yù)制菜等閩貨特色產(chǎn)品。
為進(jìn)一步提升閩貨全國覆蓋率,提高閩貨銷量,2023年引進(jìn)明溪薯派、福建島主食品、古田鑫吉食品等12家閩貨特色產(chǎn)品供應(yīng)商,推動(dòng)達(dá)利園糯面包、嘉士伯牛軋?zhí)堑?4款新品進(jìn)入兩油渠道銷售目錄。新開發(fā)1206家合作門店,結(jié)合周邊客戶群體消費(fèi)特點(diǎn),利用季節(jié)性商品組合的優(yōu)勢進(jìn)行禮包促銷。達(dá)利園面包、嘉士伯牛軋?zhí)恰⒚飨瓷?、山茶油、預(yù)制菜等閩貨特色新產(chǎn)品成為“網(wǎng)紅熱銷”單品。其中達(dá)利園芋泥味糯面包實(shí)現(xiàn)鋪貨銷售近100萬元;嘉士伯牛軋?zhí)悄曦浂Y盒,年貨期間在廣西、貴州等省份發(fā)貨40多萬元。
緊抓石化各大營銷節(jié)點(diǎn)、銷售檔期,在全國10個(gè)省(市)開展“滿減”“搭贈(zèng)”等促銷活動(dòng),參與中石油昆侖好客、中石化易捷各省市公司舉辦的各類線下推介會(huì),在山東、山西、廣西等省份開展易捷展銷會(huì)、茶酒會(huì)、內(nèi)購會(huì)等15場推廣活動(dòng),積極推廣福建特色產(chǎn)品。線上精選在河北、浙江、湖南等10個(gè)省的中石化、中石油線上平臺(tái)“直播帶貨”,進(jìn)一步提升閩貨特色產(chǎn)品知名度及影響力。在上海、黑龍江、貴州等省份通過實(shí)體宣傳單及微信公眾號推廣等方式,傳播閩貨特色產(chǎn)品信息,推廣產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)及銷售活動(dòng),提升閩貨特色產(chǎn)品影響力及銷量。
在廣東、浙江、山東等5個(gè)省份“兩油”系統(tǒng),擇優(yōu)選取16家易捷門店打造以“清新福建、精選閩貨、捷伴同行”為主題的“店中店”,以專柜形式陳列、展示閩貨特色產(chǎn)品。在安徽、遼寧、江西、廣東等省份甄選中石化易捷門店開展鋪貨陳列活動(dòng),充分利用便利店現(xiàn)有空間,合理、最大化陳列活動(dòng)商品,打造創(chuàng)意堆頭,有效提升客戶購買率、復(fù)購率。
為深化閩寧情,推動(dòng)寧夏特色產(chǎn)品進(jìn)入中石化、中石油便利店銷售,指導(dǎo)閩貨辦積極采購寧夏扶貧企業(yè)產(chǎn)品,助力寧夏企業(yè)拓展市場,推動(dòng)銷售額超600萬元。積極幫助掛鉤扶貧縣柘榮的特色產(chǎn)品銷售,推動(dòng)柘榮縣三本山茶油產(chǎn)品銷售。(陳連榮 張娟)